New Business Kubernetes Specialist

Korte omschrijving

Over de job

Voor opdrachtgever in Nieuwegein zijn wij op zoek naar een  New Business Kubernetes Specialist, Medior/Senior voor hun diensten op het gebied van cloud en meer,  voor dienstverband.

Voor hun commerciële team zoeken we een gedreven New Business Kubernetes Specialist die enthousiast wordt van deals sluiten, relaties opbouwen en ondernemen in sales. Jij bent hét gezicht richting nieuwe klanten en bouwt actief aan hun groei én de continuïteit van hun relaties.

Als accountmanager new business verkoop je geen standaardproduct, maar altijd maatwerk. Hun klanten hebben bedrijf kritische applicaties en hoge eisen op het gebied van beschikbaarheid, performance en veiligheid. Jij bent degene die prospects helpt ontdekken waar onze oplossingen waarde toevoegen.

Je bent dagelijks in contact met softwarebedrijven, SaaS-leveranciers en andere technologische organisaties bijvoorbeeld in de logistiek. Je hoeft (nog) geen IT-expert te zijn; zij leren je alles wat je moet weten. Wat voor jou belangrijk is: je ziet koopsignalen, stelt scherpe vragen en pakt kansen actief op.

Wat doe je?

BELANGRIJKSTE VERANTWOORDELIJKHEDEN:

• volgt warme leads op die binnenkomen via Account Based Marketing (ABM) campagnes
• identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak
• brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart
• vertaalt technische en bedrijfsmatige uitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases
• bewaakt afspraken, voortgang en besluitvorming en houdt regie in langdurige salestrajecten
• schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen
• blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties

Je werkweek:

Geen dag is hetzelfde. Je voert telefonische intakes, bespreekt business cases of ROI-berekeningen, staat met een prospect bij een whiteboard of presenteert een offerte aan het MT. Soms duik je in data die laat zien welke bedrijven onze website bezochten, op andere momenten bel je koud omdat jij kansen ziet.

Het draait allemaal om initiatief, lef en structuur. Jij bent commercieel sterk, durft kritisch te zijn, denkt in kansen, je houdt overzicht en stuurt bij, indien nodig.

Samen met het team

• Wekelijkse 1 op 1 sessies met de salesmanager voor coaching en om te sparren,
• Technische specialisten die graag aanschuiven als het complex wordt,
• Twee sales trainingen per maand waarin je werkt aan skills zoals telefonisch effectiviteit, onderhandeling en conversie,
• Nauwe samenwerking met het marketingteam voor leadgeneratie en ondersteuning bij outreach en ABM,
• Een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en groei centraal staan; ze luisteren elkaars gesprekken terug en scherpen elkaar aan.

Wat ben je?

• hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales
• hebt aantoonbare affiniteit met IT, Kubernetes, Cloud of Managed Services
• hebt inhoudelijke interesse in technologie en kunt proposities en oplossingen goed doorgronden
• bent communicatief sterk en een volwaardige gesprekspartner op C-level
• hebt ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. HubSpot)
• werkt planmatig en behoudt overzicht
• hebt HBO werk- en denkniveau

Waar kom je terecht?

In de groeiende sector van cloudoplossingen heeft opdrachtgever zich gespecialiseerd in IT-continuïteit. Sinds 1977 voorzien zij hun klanten van diverse oplossingen, onafhankelijk van externe partijen. Het team bestaat uit een hechte groep van experts en ze hebben de afgelopen jaren een indrukwekkende groei doorgemaakt. Ze hechten grote waarde aan langdurige en nauwe samenwerkingsverbanden met zowel collega’s als klanten. Samenwerkingen van vijftien jaar en uitstekende KTO-beoordelingen zijn geen uitzondering, en daar zijn ze trots op.

Korte quote

Wat bieden zij?

• Een ontzettend leuk en innovatief team in een dynamische organisatie
• Veel eigen verantwoordelijkheid mét goede begeleiding
• Ruimte om te groeien, zowel persoonlijk als professioneel, met interne trainingen, pizzasessies en een ruim opleidingsbudget
• Korte communicatielijnen en hechte samenwerking
• Een lekker basissalaris van  € 3.750,- tot  € 6.000,-  bij een fulltime dienstverband, afhankelijk van jouw ervaring
• Een goede pensioenregeling, ruim mobiliteitsbudget, participatieregeling, netto onkostenvergoeding, winstdeling en misschien wel het leukste: een bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
• Dagelijks verzorgde lunch, maandelijkse borrels, elk kwartaal uit eten, toffe bedrijfsuitjes en een verjaardagstraktatie naar keuze
• Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband)
• Een functie van 32 tot 40 uur per week.

Het sollicitatieproces bestaat uit twee gesprekken, waaronder een rollenspel. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de procedure. Wederzijds enthousiast? Dan gaan ze graag in gesprek over de arbeidsvoorwaarden.

Interessante baan?

Hebben wij nog steeds je aandacht en wil je met ons onderzoeken of dit jouw nieuwe uitdaging wordt? Dan zien wij graag jouw sollicitatie met motivatie tegemoet via onderstaande button - Solliciteer.