Accountmanager New Business

Wij zoeken eenAccountmanager New Business

Locatie
Nieuwegein
Opleiding
MBO, HBO
Dienstverband
Vast
Locatie
Utrecht
Share
Ben jij een ambitieuze sales professional (b2b sales) met minstens 3 jaar ervaring? Ambitieus en leergierig. Bekend en interesse met (cloud) diensten?

Over de job

Voor opdrachtgever in Nieuwegein zijn wij op zoek naar een fulltime Accountmanager New Business voor hun (cloud) diensten.

Sales is bij hen misschien anders dan je gewend bent. Zij verkopen geen product, geen pakketten, maar altijd maatwerk. Zij doen namelijk voor geen enkele klant precies hetzelfde. Als accountmanager ben je voortdurend in contact met softwareontwikkelaars en online dienstverleners. Hun sweet spot ligt bij dit soort bedrijven met bedrijfskritische applicaties. Je zult aan de telefoon vaak horen dat ze bezig zijn met nieuwe technologieën en werkwijzen zoals Kubernetes, OTAP en CI/CD. Op dit moment zeggen die termen je misschien nog niets, maar tegen die tijd gaan alle alarmbellen af en weet je dat dit voldoende aanleiding is om een (online) afspraak in te plannen met de prospect.

Wat doe je?

Leads, leads en leads

Wat is het beginpunt van een deal die je hebt gesloten? Juist, goede leads. Een belangrijk onderdeel van je werk is dat je in staat bent om (warme) leads goed op te volgen maar ook zelf te creëren. Dit betekent dat je daadkrachtig aan de telefoon bent. Je herkent koopsignalen en kunt vervolgens daadkrachtig handelen door het inplannen van een afspraak. Leads verkrijg je op de volgende manieren:

  • het marketingteam is voortdurend bezig met verschillende campagnes voor webinars, whitepapers en business cases om online leads te verzamelen. Vaak zijn dit al warme leads want ze hebben hun contactgegevens bewust bij ons achtergelaten; inkoppertje dus voor het maken van een afspraak
  • door middel van specifieke tools die data verzamelen kunnen ze zien welke bedrijven onze website hebben bezocht of welke bedrijven bezig zijn met specifieke technieken waar wij bij kunnen helpen. Aan jou de taak om het bedrijf te bellen en te achterhalen wie dit mogelijk is geweest en te overtuigen voor een eerste kennismaking
  • jij bent altijd in staat om – wanneer de situatie hierom vraagt- terug te vallen op koud bellen. Zij hebben genoeg lijsten in het systeem staan waar je altijd op kunt bellen; je hebt dus het lef om je comfortzone te verlaten en die telefoon op te pakken.

Veel vrijheid, maar ook verantwoordelijkheid

Met jouw salestechnieken weet jij van leads trajecten te maken. Dat betekent dat je al weet wat het probleem of de uitdaging bij een prospect is, wanneer ze willen starten en of er voldoende budget aanwezig is. Jij krijgt de verantwoordelijkheid om je trajecten zelf te leiden; in dit geval ben je dus de spin in het web. Je plant vervolgafspraken in met de prospect waar soms ook technische experts van ons bij aanschuiven. Jij zorgt ervoor dat iedereen tijdig de benodigde informatie heeft en jij bewaakt de deadlines. In deze afspraken ben jij de initiatiefnemer, je bepaalt wat er wanneer en met wie wordt besproken. Dit betekent ook dat je per traject bepaalt hoe je het gaat aanvliegen, denk aan:

  • je neemt samen met de prospect een business case door om een voorbeeld te geven van een ROI-berekening
  • je staat voor een whiteboard om de tijdslijn uit te tekenen en alle betrokkenen weer letterlijk op één lijn te krijgen
  • je besluit een presentatie te geven om het management van de prospect over de streep te trekken met je offerte

Ben jij doortastend, heb je een gezonde dosis zelfvertrouwen en houd je ervan om initiatief te nemen, dan moet bovenstaande jou energie geven!

Hulptroepen zijn altijd beschikbaar

Bij het sluiten van een deal sta je er nooit alleen voor. Zij begrijpen dat jij niet altijd over voldoende IT-kennis beschikt om vaak ook zeer technische onderwerpen te bespreken met onze prospects. Daarom haken technische experts van hen ook aan bij dit soort gesprekken om goed advies te kunnen geven. Maar ook op salesgebied bieden we je voldoende training en ontwikkelmogelijkheden:

  • elke week heb je een 1-op-1 met de sales manager- om vragen te stellen over van alles waar je tegenaan loopt of waar je graag hulp bij kunt gebruiken
  • twee keer in de maand krijg je een salestraining om in verschillende aspecten van sales beter te worden (denk aan onderhandelingstechnieken, tips om effectiever te bellen en je conversie op afspraken te verhogen)

Je belandt in een gedreven salesteam waarbij de sfeer is om elkaar te helpen en gezamenlijk door te groeien; zij durven kritisch naar elkaar te zijn maar het is altijd opbouwende kritiek. Denk aan:

  • het terugluisteren van elkaars gesprekken en met elkaar bespreken wat er beter kan
  • elkaar feedback geven bij presentaties naar prospects of het hosten van een webinar

Het marketingteam is er om jouw leven makkelijker te maken, zij zijn voortdurend bezig met het genereren van de warmste leads die zij vervolgens aan jou overdragen. Maar verder kunnen ze je ook helpen met social selling via LinkedIn, zodat je je bereik vergroot en altijd in de picture bent bij je doelgroep!

Wat ben je?

Functie-eisen

  • beschikbaar voor een fulltime functie (40 uur)
  • minstens 3 jaar ervaring in b2b sales
  • je hebt heel veel ambitie en bent leergierig
  • je kunt gestructureerd en projectmatig werken
  • je kent geen angst; ook niet met koud bellen
  • je bent competitief ingesteld; 2-0 voor staan met FIFA is voor jou nog niet voldoende
  • je bent doortastend

Waar kom je terrecht?

In de booming branche van cloudoplossingen is opdrachtgever gespecialiseerd in IT-continuïteit. Sinds 1977 bedienen zij hun opdrachtgevers, onafhankelijk van derden met verschillende oplossingen. Zij zijn een hecht team van specialisten en groeien de laatste jaren erg hard. Dit jaar zijn ze zelfs uitgeroepen tot één van de FD Gazellen van Nederland. Ze hechten veel waarde aan de lange en hechte samenwerkingen met zowel collega’s als klanten. Samenwerkingen van vijftien jaar en KTO-beoordelingen van een negen zijn geen uitzondering. Daar zijn zij trots op.

Accountmanager new business, cloud diensten, b2b sales, ambitieus, leergierig.

Wat krijg je?

  • marktconform salaris met uitstekende bonusregeling, basis is vanaf € 3500,- bruto per maand,
  • leaseauto met ruim budget
  • laptop van de zaak
  • budget voor persoonlijke ontwikkeling
  • korte lijnen met al je collega’s; weinig hiërarchie
  • hecht sales- en marketingteam dat veel ambitie heeft om door te groeien

Voel jij je aangesproken voor deze functie en is dit een volgende stap in je loopbaan als Accountmanager New Business, dan zien wij je sollicitatie met motivatie graag tegemoet!!

Meer informatie?

Anja Veldhuizen

Wilt u meer informatie omtrent een vacature, onze diensten of het plaatsen van een vacature? Neem dan gerust contact op!

Neem contact op!

Overtuigd? Solliciteer direct

Maak Job Search Agent
Inloggen

Inloggen

Jobco Support gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.