Wij zoeken eenAccountmanager New Business

Voor opdrachtgever in Nieuwegein zijn wij op zoek naar een fulltime Accountmanager New Business voor hun diensten op het gebied van cloud en meer, voor dienstverband.

Sales is bij hen misschien anders dan je gewend bent. Zij bieden geen standaardproducten of pakketten aan, maar leveren altijd maatwerk. Elk van hun klanten heeft unieke behoeften. Als accountmanager heb je constant contact met softwareontwikkelaars en online dienstverleners. Hun expertise ligt met name bij bedrijven die afhankelijk zijn van kritieke applicaties.

Tijdens telefoongesprekken zal je vaak horen dat ze bezig zijn met de implementaties van nieuwe technologieën en werkwijzen zoals Kubernetes, OTAP en CI/CD. Hoewel deze termen je op dit moment misschien nog niet bekend in de oren klinken, zullen ze op termijn een signaal voor je zijn om actie te ondernemen en een (online) afspraak te maken met potentiële klanten.

GENEREREN VAN KWALITATIEVE LEADS

Een succesvolle deal begint bij goede leads. Het is essentieel dat je in staat bent om zowel bestaande (warme) leads op te volgen als zelf nieuwe leads te genereren. Dit vereist een daadkrachtige aanpak aan de telefoon. Je hebt een scherp oor voor koopsignalen en kunt direct actie ondernemen door het plannen van een afspraak. Er zijn verschillende manieren waarop je leads kunt verkrijgen:

• Marketingcampagnes: Hun marketingteam is voortdurend bezig met het uitvoeren van diverse campagnes, zoals webinars, whitepapers en business cases, om online leads te verzamelen. Vaak zijn dit al warme leads, omdat ze bewust hun contactgegevens bij ons hebben achtergelaten. Het maken van een afspraak is dus een logische stap.
• Tools voor data-analyse: Ze maken gebruik van specifieke tools die hun inzicht geven in welke bedrijven hun website hebben bezocht of welke bedrijven bezig zijn met specifieke technologieën waarbij zij kunnen ondersteunen. Het is aan jou om contact op te nemen met deze bedrijven, te achterhalen wie verantwoordelijk is voor het bezoek en hen te overtuigen van een kennismakingsgesprek.
• Koud bellen: Je bent altijd bereid om, indien nodig, terug te vallen op koud bellen. Ze beschikken over voldoende lijsten in hun systeem waarop je kunt bellen. Je hebt dus de moed om uit je comfortzone te stappen en de telefoon op te pakken.

Door een combinatie van deze benaderingen kun je een stroom van kwalitatieve leads genereren en zo de basis leggen voor succesvolle deals.

VRIJHEID EN VERANTWOORDELIJKHEID GAAN HAND IN HAND

Met jouw uitstekende salestechnieken weet je van leads succesvolle trajecten te maken. Je bent al op de hoogte van de uitdagingen en behoeften van prospects, evenals hun starttijd en budget. Jij krijgt de verantwoordelijkheid om deze trajecten zelfstandig te leiden; je bent als het ware de spin in het web. Je plant vervolgafspraken in met prospects, waarbij soms ook technische experts van het bedrijf aanwezig zijn. Jij zorgt ervoor dat alle betrokkenen tijdig de benodigde informatie ontvangen en bewaakt de deadlines. In deze afspraken neem jij het initiatief en bepaal je wat, wanneer en met wie er besproken wordt. Dit betekent ook dat je per traject bepaalt welke aanpak je gaat hanteren. Hier zijn enkele voorbeelden:

• Samen met de prospect bekijk je een businesscase om een ROI-berekening te presenteren.
• Je staat voor een whiteboard om de tijdlijn uit te tekenen en alle betrokken partijen op één lijn te krijgen.
• Je besluit een overtuigende presentatie te geven om het management van de prospect te overtuigen van de waarde van onze offerte.

Als jij doortastend bent, een gezonde dosis zelfvertrouwen hebt en graag het voortouw neemt, dan zou bovenstaande tekst jou moeten aanspreken!

STEUN VANUIT EEN HECHT TEAM

Bij het sluiten van deals sta je er nooit alleen voor. Ze begrijpen dat je niet altijd over uitgebreide IT-kennis beschikt om technische onderwerpen met prospects te bespreken. Daarom staan hun technische experts klaar om bij dit soort gesprekken aan te sluiten en waardevol advies te geven. Maar ook op het gebied van sales bieden ze voldoende training en ontwikkelmogelijkheden:

• Wekelijks heb je een 1-op-1 gesprek met de salesmanager. Dit is de ideale gelegenheid om vragen te stellen over alles waar je tegenaan loopt of waar je hulp bij nodig hebt.
• Twee keer per maand krijg je een salestraining om je vaardigheden op verschillende aspecten van sales te verbeteren, zoals onderhandelingstechnieken, effectief bellen en het verhogen van je conversie op afspraken.

• Je maakt deel uit van een gedreven salesteam waarin een sfeer van wederzijdse ondersteuning en groei heerst. Ze moedigen constructieve feedback aan en vinden het belangrijk om samen te groeien. Enkele voorbeelden hiervan zijn:

• Het beluisteren en bespreken van elkaars gesprekken om te kijken waar verbetering mogelijk is.
• Het geven van feedback bij presentaties aan prospects of het hosten van webinars.

Hun marketingteam staat klaar om jouw werk gemakkelijker te maken. Ze zijn voortdurend bezig met het genereren van kwalitatieve leads, die ze vervolgens aan jou overdragen. Daarnaast kunnen ze je helpen met social selling via LinkedIn, waardoor je je bereik vergroot en altijd in beeld bent bij je doelgroep.

Kortom, je kunt rekenen op de ondersteuning van een hecht team om je te helpen bij het behalen van successen als accountmanager.

• beschikbaar voor een fulltime functie (40 uur),
• minimaal 3 jaar ervaring in b2b sales,
• een sterke ambitie en leergierigheid,
• vermogen om gestructureerd en projectmatig te werken,
• geen angst, zelfs niet bij koud bellen,
• doortastendheid.

In de groeiende sector van cloudoplossingen heeft opdrachtgever zich gespecialiseerd in IT-continuïteit. Sinds 1977 voorzien zij hun klanten van diverse oplossingen, onafhankelijk van externe partijen. Het team bestaat uit een hechte groep van experts en ze hebben de afgelopen jaren een indrukwekkende groei doorgemaakt. Ze hechten grote waarde aan langdurige en nauwe samenwerkingsverbanden met zowel collega’s als klanten. Samenwerkingen van vijftien jaar en uitstekende KTO-beoordelingen zijn geen uitzondering, en daar zijn ze trots op.

Wat bieden zij?

• marktconform salaris met uitstekende bonusregeling, basis is vanaf zo'n € 3500,- bruto per maand,
• leaseauto met ruim budget,
• laptop van de zaak,
• budget voor persoonlijke ontwikkeling,
• korte communicatielijnen met collega's en een platte organisatiestructuur,
• een hecht sales- en marketingteam met grote ambities om door te groeien.

Geïnteresseerd in deze vacature?

Voel jij je aangesproken voor deze functie en is dit een volgende stap in je loopbaan als Accountmanager New Business, dan zien wij je sollicitatie met motivatie graag tegemoet!!