Wij zoeken eenAccountmanager New Business

Voor opdrachtgever in Nieuwegein zijn wij op zoek naar een fulltime Accountmanager New Business, Medior/Senior voor hun diensten op het gebied van cloud en meer, voor dienstverband.

Voor hun commerciële team zoeken we een gedreven Account Manager New Business (medior/senior) die enthousiast wordt van deals sluiten, relaties opbouwen en ondernemen in sales. Jij bent hét gezicht richting nieuwe klanten en bouwt actief aan onze groei én de continuïteit van hun relaties.

Jouw rol

Als accountmanager new business verkoop je geen standaardproduct, maar altijd maatwerk. Hun klanten hebben bedrijf kritische applicaties en hoge eisen op het gebied van beschikbaarheid, performance en veiligheid. Jij bent degene die prospects helpt ontdekken waar onze oplossingen waarde toevoegen.

Je bent dagelijks in contact met softwarebedrijven, SaaS-leveranciers en andere technologische organisaties bijvoorbeeld in de logistiek. Je hoeft (nog) geen IT-expert te zijn; zij leren je alles wat je moet weten. Wat voor jou belangrijk is: je ziet koopsignalen, stelt scherpe vragen en pakt kansen actief op.

Sales is bij hen misschien anders dan je gewend bent. Zij bieden geen standaardproducten of pakketten aan, maar leveren altijd maatwerk. Elk van hun klanten heeft unieke behoeften. Als accountmanager heb je constant contact met softwareontwikkelaars en online dienstverleners. Hun expertise ligt met name bij bedrijven die afhankelijk zijn van kritieke applicaties.

Tijdens telefoongesprekken zal je vaak horen dat ze bezig zijn met de implementaties van nieuwe technologieën en werkwijzen zoals Kubernetes, OTAP en CI/CD. Hoewel deze termen je op dit moment misschien nog niet bekend in de oren klinken, zullen ze op termijn een signaal voor je zijn om actie te ondernemen en een (online) afspraak te maken met potentiële klanten.

GENEREREN VAN KWALITATIEVE LEADS

Een succesvolle deal begint bij goede leads. Het is essentieel dat je in staat bent om zowel bestaande (warme) leads op te volgen als zelf nieuwe leads te genereren. Dit vereist een daadkrachtige aanpak aan de telefoon. Je hebt een scherp oor voor koopsignalen en kunt direct actie ondernemen door het plannen van een afspraak. Er zijn verschillende manieren waarop je leads kunt verkrijgen:

• Marketingcampagnes: Hun marketingteam is voortdurend bezig met het uitvoeren van diverse campagnes, zoals webinars, whitepapers en business cases, om online leads te verzamelen. Vaak zijn dit al warme leads, omdat ze bewust hun contactgegevens bij ons hebben achtergelaten. Het maken van een afspraak is dus een logische stap.
• Tools voor data-analyse: Ze maken gebruik van specifieke tools die hun inzicht geven in welke bedrijven hun website hebben bezocht of welke bedrijven bezig zijn met specifieke technologieën waarbij zij kunnen ondersteunen. Het is aan jou om contact op te nemen met deze bedrijven, te achterhalen wie verantwoordelijk is voor het bezoek en hen te overtuigen van een kennismakingsgesprek.
• Koud bellen: Je bent altijd bereid om, indien nodig, terug te vallen op koud bellen. Ze beschikken over voldoende lijsten in hun systeem waarop je kunt bellen. Je hebt dus de moed om uit je comfortzone te stappen en de telefoon op te pakken.

Door een combinatie van deze benaderingen kun je een stroom van kwalitatieve leads genereren en zo de basis leggen voor succesvolle deals.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden, jij…

• Volgt warme leads op die via marketingcampagnes binnenkomen.
• Bent nauw betrokken bij het opzetten, uitvoeren en opvolgen van multi-channel outreach campagnes
• Werkt actief met Account Based Marketing (ABM): je identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar concrete proposities en accountgerichte salesaanpak
• Voert kennismakingsgesprekken, gaat op zoek naar de vraag achter de vraag en onderzoekt welke kaders er zijn bij prospects.
• Leidt het volledige salestraject: van eerste call tot en met het sluiten van de deal. Ook de volgende twaalf maanden ben je dé relatiemanager
• Bent de spin in het web gedurende het salestraject; je bewaakt afspraken, deadlines en voortgang. Indien nodig, schakel je met collega’s voor expertise en advies.
• Bouwt aan langdurige relaties.

Je werkweek:

Geen dag is hetzelfde. Je voert telefonische intakes, bespreekt business cases of ROI-berekeningen, staat met een prospect bij een whiteboard of presenteert een offerte aan het MT. Soms duik je in data die laat zien welke bedrijven onze website bezochten, op andere momenten bel je koud omdat jij kansen ziet.

Het draait allemaal om initiatief, lef en structuur. Jij bent commercieel sterk, durft kritisch te zijn, denkt in kansen, je houdt overzicht en stuurt bij, indien nodig.

• Hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales, bij voorkeur binnen IT, technologie of managed services.
• Denkt strategisch en bent een volwaardige gesprekspartner voor o.a. CTO’s en IT-managers
• Hebt aantoonbare ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. Hubspot)
• Werkt plan- en projectmatig en behoudt makkelijk overzicht.
• Bent energiek, leergierig, doortastend en proactief
• Beschikt over een relevant netwerk in de softwarebranche, logistieke sector of publieke sector, of je vindt het leuk om dit netwerk op te bouwen.
• Bent communicatief sterk, signaleert kansen én hebt plezier in het bellen van koude en warme leads

In de groeiende sector van cloudoplossingen heeft opdrachtgever zich gespecialiseerd in IT-continuïteit. Sinds 1977 voorzien zij hun klanten van diverse oplossingen, onafhankelijk van externe partijen. Het team bestaat uit een hechte groep van experts en ze hebben de afgelopen jaren een indrukwekkende groei doorgemaakt. Ze hechten grote waarde aan langdurige en nauwe samenwerkingsverbanden met zowel collega’s als klanten. Samenwerkingen van vijftien jaar en uitstekende KTO-beoordelingen zijn geen uitzondering, en daar zijn ze trots op.

Wat bieden zij?

• Een ontzettend leuk en innovatief team in een dynamische organisatie
• Veel eigen verantwoordelijkheid mét goede begeleiding
• Ruimte om te groeien, zowel persoonlijk als professioneel, met interne trainingen, pizzasessies en een ruim opleidingsbudget
• Korte communicatielijnen en hechte samenwerking
• Een lekker basissalaris van € 3.750,- tot € 6.000,- bij een fulltime dienstverband, afhankelijk van jouw ervaring
• Een goede pensioenregeling, ruim mobiliteitsbudget, participatieregeling, netto onkostenvergoeding, winstdeling en misschien wel het leukste: een bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
• Dagelijks verzorgde lunch, maandelijkse borrels, elk kwartaal uit eten, toffe bedrijfsuitjes en een verjaardagstraktatie naar keuze
• Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband)

Voel jij je aangesproken voor deze functie en is dit een volgende stap in je loopbaan als Accountmanager New Business, dan zien wij je sollicitatie met motivatie graag tegemoet!!