Voor opdrachtgever in de regio Utrecht zijn wij op zoek naar een New Business Cloud Consultant, voor dienstverband.
Als New Business MCC Consultant verkoop je geen standaardproduct, maar altijd maatwerk met hun eigen private cloud, de Mission Critical Cloud (MCC). Hun klanten werken met bedrijfskritische software en nemen beslissingen met een hoge impact en een lange doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat wij doen, maar vooral waarom deze oplossingen waarde toevoegen, risico’s verlagen en bijdragen aan hun strategische doelen.
Je opereert in een multidisciplinair besluitvormingsveld met o.a. CTO’s, IT-managers, security officers en directie. In deze rol maak jij het verschil door oprechte nieuwsgierigheid, analytisch inzicht en het vermogen om bedrijfsproblemen samen met de klant te ontrafelen. Je durft te challengen, stelt scherpe vragen en herkent de vraag achter de vraag. Je onderzoekt niet alleen de expliciete behoefte, maar ook de onderliggende pijn, risico’s en ambities.
Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie wordt grotendeels bepaald door hoe jij het salestraject begeleidt. Je weet complexe proposities te vertalen naar een heldere valuecase die aansluit op de businessdoelen van de klant. Samen met de klant co-creëer je de oplossingsrichting en neem je regie in het proces.
Je hoeft (nog) geen MCC-expert te zijn; zij leren je graag wat voor jou nodig is. Wat voor hen essentieel is: jij bent inhoudelijk nieuwsgierig, denkt in oplossingen en durft leiding te nemen in gesprekken op C-level. Je slaat de brug tussen business vraagstukken en hun proposities en weet waarde overtuigend te communiceren (complex → eenvoudig → concrete businesscase).
Acquisitie is geen “hit & run”. Ze geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt focussen op kwalitatieve, strategische adviesgesprekken en deal regie.
